水王星集团董事长刘志奇的商业之旅

April 09.04.2015

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对许多人来说,“水王星”是一个略显陌生的名字。然而,正是这个之前名不见经传的净水机品牌,在短短几年之内,迅速崛起,如同黑马一样占领了国内市场,迄今已经在各地开了近400家门店,收获了大批用户。


要读懂一个产品成长的轨迹、成功的路径,不妨先从了解它背后的掌门人开始。水王星集团董事长刘志奇,是和水王星产品一样,富有传奇色彩的一个人。


刘志奇曾是中国著名策划机构智旗策划的董事长。他先后成功地为云南白药、E人E本、水宜生、拉卡拉等知名品牌打造营销策划。


2012年,刘志奇做出了一个让所有人都意想不到的决定:放弃了之前做得如日中天的策划事业,进入到对他来说是全新的净水机领域。


不熟悉的人认为,刘志奇疯了。为了投身到一个前途未知的陌生事业当中,刘志奇不但转让了原先公司的股份,甚至卖掉了自己的家产,可谓倾其所有。万一没有成功,怎么办?


熟悉的人知道,刘志奇是活明白了。因为,做策划时的刘志奇,其实是时常迷茫和痛苦的。尚且不论他所做的策划营销工作都是在充当“幕后推手”、为他人作嫁衣裳;许多时候,他成功推广的品牌,其产品质量、使用体验并不理想。这让刘志奇有时候不免有“助纣为虐”之后的内疚。所以,尽管还只有30岁的时候便实现了“财务自由”,但他过得并不开心。他一直在等待一个机会,等着一次转型。他对“水王星”品牌的缔造,正是基于这种背景。


用刘志奇自己的话说,打造“水王星”,是他冥冥中一直觉得自己应该做的事。


水王星的研发者,是台湾全莹公司。在净水行业,全莹公司制定的纯净水机参数及标准,被整个行业采用。高峰时期,该公司产品占据了台湾34%的家庭、62%的写字楼、55%的大型社区。然而很可惜,就是这么一款在海峡对岸火得一塌糊涂的优质产品,在进军大陆市场时,却遭遇水土不服,因为经营方式等方面的问题一直没能打响旗号。


不仅如此,水源的污染、环境的恶化,也是长期让刘志奇寝食难安的一个顽疾。他曾经在看了一部讲述水污染的电视纪录片之后,为片中民众所遭受的不幸,心痛至哽咽流泪。想为促进世人的健康生活做点什么,也早就是他的人生规划“题中应有之义”。


于是,各种因缘际会的组合之下,便有了刘志奇和台湾全莹公司的合作。刘志奇决定用尽毕生所学,把这个品牌打造成国内净水机第一。


在具体的商业运营中,刘志奇引进了社区店、O2O、活动营销等概念和手法,甚至将商业版图“跨界”到了有机杂粮、空气净化等领域。几年间,国内的净水市场,被他“搅乱一池春水”。在经营台湾进口产品的同时,刘志奇不断组织力量进行升级研发,目前,即将推出水王星2号。


如果人生可以重来,不再从商,刘志奇最有可能做什么?他说自己可能是笑傲江湖的侠客,或者精雕细琢的工匠。善哉斯言。投身净水市场、用快刀斩乱麻的干脆爽快解决掉种种破坏人们生活环境及危机人类健康的乱象,甚至将名字都改为“杀气腾腾”的刘志奇,这难道不是尚义任侠的写照?宁愿投入巨大的资金、选择顶级的净水机制造商进行合作,也不愿为了控制成本而降低要求、导致用户的利益受损,把自己的每一项事业都像生产纯净水一般专注和极致,这难道不是匠人态度的体现?而如今,刘志奇虽然既非侠客亦非匠人,但他把两种角色的核心糅为一体,融进商业血液中,在他自己选定的人生道路上踽踽独行,步履坚实。


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