新余故事:胖瘦外星人搭档

May 20.05.2014

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记得去年年底,两位80小伙,一胖一瘦,来自江西新余,瘦子叫张尔平,是慕思床垫新余代理,胖子叫邱晓宁,一位互联网隐秘高手,据说6年前便于懂懂认识,也是豆豆的网友,去年通过懂懂日志了解到水王星。


这两位是初中同学,也是肝胆相照的兄弟,想一起干点大事,用了2个月时间,通过互联网,把水王星研究了透,判断这就是他们要找的平台,决定直接来总部签约。


这二位小爷,穿着随便,却气度不凡,到了上海总部,指名要见老刘,口气很大,一开口就要拿江西省代,经招商部同事沟通,他们同意先做新余。


后来在我办公室聊了半小时,当时就非常喜欢。瘦子尔平,气场强大,思路清晰,言谈充满力量,骨子里透着一种外星人特有的霸气与执着:胖子晓宁话不多,但心思缜密,原则性很强。


直觉判断,这是一对黄金搭档。


当时让我印象深刻的是,他们已有清晰的市场运作思路:如何建旗舰店,如何大刀阔斧的推广,如何打造队伍……


签约之后,他们就回去开干了,我只是通过微信朋友圈,了解到他们的进展:开出了480平米的旗舰,投放了60万的户外广告和分众传媒,展开了如火如荼的异业联盟,打造了一支18人的队伍、市场销售节节攀升,3月1号开始试营业,到目前为止,销售近120多台,到本月底即将突破200台、中南分公司带了一支60人的渠道团队前去学习,收获颇丰……


本来要去参加他们5月1日的开业,实在走不开,这次到南昌开会,便决定和中南分公司廖总、江西分公司成总一起去看看他们。


下了车,吃了一惊,短短几个月,这2人都瘦了不少,胖子变瘦了,瘦子更瘦了,其中晓宁瘦了18斤,看得出他们这几个月真的付出了很多,老刘心生怜惜,分别给了两位一个拥抱。


聊了一个下午,对两位了解更深:这真是天生外星人,大家如此相似,都有着“不做第一、等于失败“的外星人风格,即理性,又激情,即步步为营,不允许一块短板存在,又分秒必争,狂飙突进。这样的同类,老刘实在爱死了。


在上海签约时,尔平夸下海口,要在1年内,把新余销售做到500万,成为绝对的第一品牌,否则就是失败。我们在共同实践一个吹牛逼理论:所谓吹牛逼,就是把牛先吹出去,然后逼迫自己去做到,因为大家都是爱惜脸皮的人,说到必须做到,吹牛也是承诺,吐口唾沫也是在地上扎颗钉子。敢吹牛的人,都是底气十足的人。


尔平有个沸点理论,水的沸点是100摄氏度。所有的工作必须达到100度,到20度或者到40度都相当于是失败的。“一个点,一鼓作气,一炮打响,一夜成名”只要有这个思路,不管做的什么品牌,都是第一。比如说打广告,我一次性投入60万,户外,公交车,电梯广告等,有影响力的一步到位,大街小巷无人不知水王星;新余所有的净水门店的面积,加起来都赶不上水王星一个店,一举成为新余名副其实的水王。


正因为有这样一个思想,新余团队把水王星的广告推广、导购成交、异业联盟、售后服务、团队打造,每一个环节,都做到了极致,短短2月,把一个新品牌,硬是打造成当地第一品牌,让同行觉得害怕,有同行愿意拿出100多万,让他们放弃水王星,把门头换成他们的。


这一胖一瘦外星人搭档,确实创造了一个奇迹。


这次来新余,送给他们一份大礼:把萍乡、宜春2个地级市场,交给他们运作。


真正的将军,就应该给他们更大的战场。


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